大家好 我叫小藍

今天來跟大家談談我是如何五千元起家
今年28歲，這是我創業的第八年

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八年前的我，什麼都沒有，只有勇氣

八年前，二十歲。
我創業的契機不是什麼偉大的夢想，真的就是單純「窮」
跟我媽媽借了五千元，開啟了我的創業之路

20歲，覺得網路是力量
發現FACEBOOK社團是巨大商機

第一年，我在臉書開了一個社團
一開始都沒有人要跟我買東西
因為我們同學都是男生，所以我必須要想辦法去開拓客源

我和別人不一樣的地方是
我對商機的洞察力蠻敏銳的
高中大家在玩臉書的時候
我就發現了社團這個東西
而我也從中發現了巨大商機

我發現臉書社團：
第一：可以快速聚集人數
第二：曝光度大
第三：社團黏著度高
最後的大重點，他不用錢

但是我每天瘋狂發文，都沒有人詢問
但我打死都不放棄，反正發文又不用錢
我到了第三個月才開了第一單
後來不斷的累積客源、辦活動、跟客人聊天

後來我在短短一年整個社團人數破了四萬八千人
也在這一年開了企業行

我也在我創業的第一年，存到了第一桶金

所以我在這邊其實我只做了兩點事情
發現商機、立刻執行

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不放棄學習機會，持續進修，多見識及開眼界

創業第二年，那一年我21歲

不因為創業有一點小成績就放棄學習的機會
學業跟事業兼顧真的非常的難
後來我發現沒有所謂的兼顧
其實就是犧牲個人時間來平衡我的理想

我們無法改變時間，人一天只有24小時
能夠做好自己的就是時間管理
自律好自己，有效做重要的事情

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踏入自創品牌經歷及挫折

當時的微商市場產品基本都是海外的
並沒有一個明確的制度、公司管理
導致了一個產品他有許多不同的貨物來源以及批發價格
還有市場的末端價格混亂、不統一

後來我想都沒想就把我的錢All in進去做產品
我印象很深刻我卡裡的錢只剩下56元
提款機都領不出錢來

但當時的想法很簡單，想說如果失敗了
大不了再回去當工安還債

我真的很幸運，兩個月內回本，也把貨賣出去

但因為我沒有管理的經驗
問題開始慢慢的浮現出來了

我發現我根本不會帶人
我發現我的產品根本就也沒有慎重的了解過
我發現我根本不懂產品知識
我發現我的產品根本就是人家口中的短線

之後的三個月，後完全沒收入
事業停滯期、產品滯銷、客人投訴、經銷退代

於是全部放棄，重頭開始。

面對困境，你有重頭開始跟改變的勇氣嗎？

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空杯心態，終身學習，為了之後更好的自己

為了要徹底從頭摸到透，跑去工廠兼職，當顧問

朋友說我很折騰，其實大不了可以輕鬆地做網路就好
但我笑著跟他說：因為熱愛，所以值得

期間兼職做網拍，一樣增進自己的客源
去學習更多的東西，只為了給客人最好的

重頭開始學，配方、機台、設計、彩盒
所有生技業一條龍該學的我都很努力學

努力接案，但也有遇到自己經驗不足做錯事情賠了一百多萬的訂單，甚至還有遇過客人跑單

但是在生技公司一年的時間，我也幫工廠創造了四千萬的業績
我也很感謝我遇到了很好的老闆，從觀念到概念，無私的教導

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創業第三年，沉澱後做好所有的準備

當一切準備就緒，有足夠知識以及心理準備
我創立了 #晉捷生物科技股份有限公司

從一開始創立了公司，我就明晰自己的關鍵點
怎麼創造出別人需要的價值以及怎麼幫助他人增加收入

很慶幸我沒有放棄
很多初創業者，一會半會看不到成效
就會灰心喪氣，想要放棄

失敗、挫折不可怕，失去信念才可怕

回過頭來看，反倒很慶幸自己能在第二年的時候經歷過失敗
從失敗中學到很多人生早晚需要知道的東西，這是幸運

失敗，也是學習的一部分
承認自己的年輕沒經驗，承認自己的莽撞和不足

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第一年公司虧損，但依舊堅持下去

晉捷生物科技在第一年總代理人數約200人
雖然公司在第一年是虧損狀態
但我一直告訴自己莫忘初衷，一定要清楚自己公司的資本核心

那就是「產品」
是我們公司非常重要的核心觀念

也是我創立晉捷的初衷，我常常在說
「產品一定要有回購率，一定要在市場流通」

產品的品質也會影響客戶忠誠度
我們誠實對待每一樣產品

為什麼我前期要做這麼多 其實很簡單
我想要真正得做一間長線產品的公司

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第二年產品逐漸起色，客人回購率高

公司在虧損狀態的時候，我常常一個人獨自在思考
我應該要怎麼做，而不是沮喪

因為我知道創業過程會遇到各種挫折和機遇
當你遇到挫折又無法接受時，難道就不繼續了嗎？

但也因為我不服輸的精神，加上我對我的產品有信心
在第二年做了破千萬的業績
也在這一年破了五百位經銷商

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任何事情沒有捷徑，只有堅持

這期間很多同行朋友都問我

你有需要那麼累嗎？
你有需要什麼事都自己來嗎？
為什麼不要交給人家做就好？

可能對其他人來說，會認為我一個老闆只需要做好管理
對於我們的角色只需要請工廠給你樣品就好
成分大概懂一點皮毛的就好

但我深知我需要親自了解，才可以真正的為代理、客人負責

這也是我們公司核心的價值
一直以來持續研究製造更優質之保健產品
為客戶提供優化健康保健產品與技術服務

所以，這也是我們晉捷生物科技
可以在市場上獲得高信任度

為了更好的發展，我們必須繼續戰鬥下去！

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家庭與事業要怎麼兼顧？

25歲那一年我懷孕了

也是在知道自己當媽媽的那一刻特別有感

對我來說沒有什麼家庭與事業平衡
只有「取捨」而已

我也跟馬克達到了共識
我們大家的共同目標就是獲得生活的「幸福」

對我們來說「努力工作」，才有選擇權
可以給我家人更好的生活

從小到大，我都一直很努力想要活成社會需要的樣子
我們被各種身分標籤所定義，卻迷失了自己
所以我也決定努力追求自己想要的，對自己誠實

「創業」「當老闆」看起來表面風光
背後需要付出的血與淚真的不小
再來就是所有承擔的風險跟壓力其實很高

如果你已經想好要創業，要踏出創業的第一步
心態必須要調整好，也一定要有心理準備

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公司第三年做了破億營業額

晉捷第三年人數突破1500人
公司三個大團隊長也協助了底下夥伴的淨利起色

創業過程中最重要的就是自我評估、深入挖掘自己
也需要時間去知道自己真正需要的是什麼、適合什麼

在公司第三年的時候真正的清楚自己的賽道在哪裡
世上絕沒有伸手牌這件事情，只有當你認同自己
別人才會認同你

創立晉捷生物科技，唯一堅持的就是穩定成長

我自己很清楚我公司的資本核心是什麼
也很清楚我自己要的是什麼
在這邊告訴各位創業的夥伴，你必須要頭腦很清楚你的風格跟你要的東西
不是跟風、盲目追隨
很多人看到別人或是一個項目賺錢
但你並沒有思考這個賽道究竟適不適合你
以及思考你可以在這個賽道跑出亮眼的成績嗎？

每個人的選擇沒有對與錯，而是你有沒有真正的去評估那是你想要的

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面對疫情的衝擊，市場的洗牌，我們穩定成長

這幾年的疫情對我們也是有很大的影響
原物料上漲、供應鏈影響⋯等等

但卻不影響客人對我們公司產品的信任度
現在網路資訊發達、資訊爆炸的時代
有許多管道以、行銷手法、噱頭

但我常常在說，回歸本質，最終還是產品

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第四年，晉捷萬豪春酒

公司在第四年做了兩億的業績，也突破了2000位經銷商

當時決定回來做微商，收代理
我的初衷就是，我賺的少沒關係，但我一定要讓他們賺到錢
既然他們願意選擇相信我，那我也一定會全力的支持

而領導們，也沒有讓我失望
全部都交出了超級亮眼的成績單

看著你們從一個青澀的女孩到現在是一個事業成功的女強人
我比誰都還要開心，我也替你們感到驕傲

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一開始的初衷，到現在完全沒有忘記

莫忘初衷這四個字看似簡單，但實際堅持下去的有多少人？
我很喜歡一段話「一個人最大的本事，就是讓人放心」
為事情負責，不推托
不辜負你們對我的信任

我們這一生會遇到很多人
要遇到可以一起打拼的人更不容易
對我來說這都是上天最好的安排

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最重要的，我有一群戰友，陪我走過了所有艱辛

我們公司的元老以及領導們
基本都是從創立公司到現在就一直在了
很多人都問為什麼我們的人都願意一直待著

我們公司的團隊文化
沒有所謂的上下級關係
把夥伴當成「戰友」，關係才能長久
大家彼此都是互相成就、互相幫忙

無論是什麼行業
彼此互助、合作，也是共贏的關鍵

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2022年，業績再創新高

這一年，真的忙爆了，也是我們大突破的一年

在市區租了一個廠房
公司又多了五個員工
開了一間印刷公司
投資了一間公司
買了一台全自動機台
創立了Mellow Mellow凍乾
創立了Yuri品牌賣了將近500萬顆膠囊

還是想要感謝身旁的所有人
因為大家的互相扶持公司在2022年
業績再成長了百分之三十

感謝有你們、幸好有你們！
一起保持著熱愛奔赴山海

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2023年，晉捷生物科技五週年

五年了

2023/3/18這一天對我們來說很重要，是一個里程碑
因為我們晉捷生物科技已經邁入第五年了

其實辦完這一場春酒，結束後我哭了
我內心其實很激動，不是因為公司做了多少營業額
也不是因為我賺了多少錢，更不是因為覺得很風光

而是我們一起挺過來了
從公司虧損狀態到現在的第五年，所有回憶歷歷在目

更開心的是我們的領導們跟著我
從無到有，成家、立業通通在晉捷完成了

你們是我的驕傲，跟各位一起工作是我的榮幸

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我要謝謝晉捷的靈魂人物，也是我的先生

他，不僅是我的靈魂伴侶，也是我的工作領導

公司所有背後的管理、策略、活動主辦都是出自於他
我們兩個是互補的關係，這樣一起工作下來才會長久

夫妻一起創業你說容易嗎？
夫妻工作難道不會吵架嗎？

我們的目標都是一樣的，就是讓家人過上好的生活
工作的目標就是「客戶成功」「夥伴成功」

再來就是我們的共同點都是很努力的人
夫妻之間最好的關係就是，互相激勵、共同進步

感謝你是我的後盾，也是晉捷最強的後盾

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最後，給同路人的意見，也很高興認識你

以我創業經歷，總結了一些經驗
創業需要做足哪些準備

一、思維一定要轉變
二、不用太在意別人的眼光，想做就做
三、要清楚自己的資本核心在哪裡
四、頭腦必須清楚自己的風格，而不是盲目跟風
五、找到自己的痛點，才有動力
六、世界上最快的捷徑就是腳踏實地

我真的很喜歡一句話
「生命只有一次，要麼成就，要麼將就；不想將就，就去努力成就」

你問我後悔創業嗎？
相比這些困難以及挫折，我更在乎的是這些經歷帶給我的感動

送給為了生活一直在奮鬥的你們
我們，一起加油！

這是我的創業故事
你好，我叫藍蕙瑜，很開心認識你。