「突破技術瓶頸，解鎖業績天花板」

你是否曾面臨以下困境？

• 專業技術滿分，銷售對話卻總是卡關？
• 客戶問完價格後，就再也沒有下文？
• 面對同行削價競爭，你卻只能無奈跟進？
• 想踏入自費市場，卻不知從何開始？

親愛的物理治療師，我們都深知，在自費市場，技術只是門票，而「銷售」才是真正決定你收入的關鍵。這本書，正是為了解決你在銷售上的一切困境而生。

這不是一本空泛的理論書，而是一套專為物理治療師設計的實戰行動指南。我將透過數十個真實案例，將複雜的銷售心理學，轉化為你能立即應用在諮詢、溝通和行銷上的具體策略。

購買後，你將學會：

1. 洞察客戶心理： 揭開客戶猶豫不決的決策底層邏輯，讓你看懂他們內心真正的需求與擔憂。
2. 建立品牌信任： 運用心理學原理，讓客戶在潛意識中就喜歡你、信任你，進而主動選擇你。
3. 設計高價服務： 跳脫價格戰泥淖，學會如何包裝你的獨特價值，讓客戶心甘情願為你的專業買單。
4. 高效行銷策略： 掌握文案寫作與內容行銷的技巧，放大你的口碑，讓客戶心動買單。

誰適合這本書？

• 即將或已進入自費市場的物理治療師
• 正在考慮開業或已開業的物理治療師
• 想提升銷售能力，為自己創造更高收入的專業從業者

不要再讓「銷售」成為你專業道路上的絆腳石。現在就投資自己，掌握銷售心理學的秘密，讓你的專業，不再只是冰冷的技術，而是能帶來豐厚回報的事業。

*本商品可開立二/三聯式電子發票

【核心內容】

這本電子書匯集了數十個真實案例，將最實用、最有效的銷售心理學技巧，轉化為物理治療師能立即上手的行動指南。我們將帶你從零開始，打造一套屬於你自己的「銷售系統」，讓你不再害怕與客戶談論金錢。

本書將從四大核心章節，帶你全面升級：

第一章：洞察客戶心理：理解決策的底層邏輯

• 比較心理：如何讓客戶心甘情願買單？
• 薯條理論：別再用雞蛋砸石頭，輕鬆打造你的高價值品牌。
• 擁有者的迷思：如何讓客戶對你的服務一見鍾情？
• 決定的疲勞：如何引導客戶做出最適合的選擇？
• 報價後消失：為什麼你的客戶在詢價後就人間蒸發了？

第二章：建立品牌信任：從陌生到心動的關係營造

• 說故事的力量：如何讓你的專業，不再只是冰冷的技術？
• 報恩原理：為什麼你的客戶會心甘情願支持你？
• 前後一致：如何讓客戶對你的服務「自我說服」？
• 利用熟悉：如何讓客戶在潛意識中就喜歡你？
• 好感：如何讓客戶因為「喜歡你」，而選擇你的服務？
• 服從與權威：如何用無形的信任，讓客戶對你言聽計從？

第三章：設計高價服務：跳脫價格戰的價值傳遞

• 牛糞賽潘安行銷學：如何讓你的自費服務一秒變搶手？
• 點餐理論：為什麼你的客戶不敢說真話？
• 真正的國王新衣：如何讓客戶看見你的「獨特價值」？
• 加購心理學：如何讓客戶心甘情願多掏錢？
• 得寸進尺：如何讓客戶心甘情願購買更高價的服務？
• 減少掏錢的痛苦：如何讓客戶心甘情願地為你買單？
• 高價品牌：如何面對「太貴了」的負評，並堅定你的價值？

第四章：高效行銷策略：放大口碑與觸及的力量

• 文案寫作：如何用文字描繪你的價值，讓客戶心動買單？
• 內容行銷：如何透過影片，建立信任、熟悉與情感連結？
• 從眾效應：如何用誠實的力量，讓客戶主動選擇你？
• 贈品策略：如何送得巧、送得妙，不讓你的好意變成了負擔？
• 飢餓行銷的陷阱：如何在產能有限下，維繫客戶的熱情與口碑？
• 客戶導向：如何避免一廂情願，真正了解客戶的需求？

【本書獨家特色】

專為物理治療師設計：內容高度貼合物理治療師的執業場景和客戶類型。

實戰導向：提供大量「可複製的腳本與模板」，讓你立即應用。

心法與策略並重：不僅講解心理學原理，更教你如何將其轉化為具體的行銷策略。