更新日期：2023/03/01
創作者的收益來源有很多，業配、周邊販售、帶貨抽成，其中「直接贊助」更是最直接的肯定。人人都希望粉絲能直接支持自己，但對於開啟贊助計畫，總是有許多擔憂。
本次 Portaly 官方找來了小人物職場與凱文設計兩位知識型創作者，邀請他們分享如何開通成功的贊助計畫，為自己帶來業外收入，讓好內容得到回報。
贊助前的準備
何時能開始設計贊助計畫，粉絲贊助的動機
講座中最多人詢問的問題就是：我該何時開啟贊助？是不是一定要經營很久才適合開贊助？
其實只要創作者想要，隨時都能開啟贊助計畫，但你平時為粉絲們帶來的價值，也會直接反映到贊助的成效。如果你已經深耕某領域多年，並成為重要的資訊提供者，那麼粉絲贊助你長期的努力非常合理。
若你經營不久後，就希望粉絲能贊助支持你，那麼就必須提出合理的理由。可能是你提供的內容非常稀有、你做的事情很有意義、具備公益性質、得到贊助後你會在哪方面回饋粉絲等等，才有可能在短時間收取到理想的贊助收益。
其實不只是贊助，任何型態的商品都一樣。
從互動中找出需求
那麼，該從哪裡找到粉絲贊助的動機呢？兩位講者平常就會從粉絲們的互動中挖掘潛在的需求。比如小人物職場專攻轉職、就業領域，經常會收到粉絲對履歷的問題私訊，因此第一次的贊助回饋，就是教導履歷撰寫的限定影片。
無論是最基本的留言，還是限動問答、粉絲私訊、匿名投稿等互動，最理解粉絲的人就是你自己。任何互動中都可能潛藏著隱性的需求，進而引導成贊助你的動機。
贊助是斂財嗎？理解自己的「價值」
很多人對於推出贊助計畫最大的擔憂，就是「粉絲會不會覺得我在斂財、直接拿錢很不好意思」等等，針對這點，凱文設計認為如果你平常就很努力創造有價值的內容，就不用太過擔心。以凱文自己的贊助方案為例，無論是低價或高價的贊助，能得到的回饋都是一樣的，但仍然有粉絲願意選擇較高的金額支持，其中的動機就是對於平日認真整理設計資源的鼓勵。
「價值」不一定是金錢，比如網偶像提供陪伴與戀愛感；知識型帳號提供精彩資訊；生活帳號提供好物評測；健身帳號提供運動建議等等。理解自己的價值，才會知道設計贊助方案時，要以什麼動機號召贊助，提供怎樣的回饋能讓粉絲開心。
設計贊助計畫
當你籌備好贊助計畫，辛苦的設計完方案後，咦？怎麼都沒人贊助，很有可能是在某些細節出了問題，以下整理講者們的經驗，幫大家避免踩雷。
清楚的指引與回饋說明
為什麼需要贊助？要去哪裡贊助？贊助後會得到什麼？這些問題看起來理所當然，但只要一個環節的說明沒做好，很可能就會造成中途放棄。
因此詳細說明你的計劃，並讓粉絲清楚知道贊助進行的方式是最重要的事。
宣傳！宣傳！宣傳！
接續上面的的「覺得收贊助不好意思」話題，有些創作者開了贊助後就默默擺著，但不宣傳大家就真的不知道，也不會主動贊助。
如果你開啟了贊助方案，就請大方地宣傳吧，且無論長短期都要。短期可透過貼文、限動，長期則可以將贊助計畫擺放在 Portaly 頁面中明顯的位置，或是透過電子報等任何管道宣傳，有曝光就有機會。
由於社群不可能 100% 觸及所有人，即使重覆宣傳，也有機會被不同的粉絲看見。
本文為 Portaly 贊助功能的基礎教學，你也可以參考以下文章！
- 想了解更多的贊助方案細節，可參考 Portaly 教學：如何用傳送門收取贊助
- 想知道個人品牌如何經營，參考 Portaly 精選範例：怎麼用傳送門做自媒體經營
- 熟悉 Portaly 的基礎建設，參考 5 分鐘學會傳送門，打造屬於你的個人首頁
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