團購已經成為台灣最主流的購物方式之一，根據報導，團購市場每年的產值甚至可以達到 1800 億。除了個人團購主外，就連超商也都開始開設地方團購群主揪。無論你正想切入團購增加收入，或是已經有自己的團購事業，本文中介紹的工具與範例，都能幫助你提升業績，創造更好的揪團體驗。
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團購是什麼？如何成為團購主、團媽？
團購顧名思義就是揪團購買，由主揪發起後，湊到一定人數壓低商品價格，通常比自己購買更加划算，而團購主也能以中盤、大盤的身分從中賺取抽成或分潤。在消費者對廣告疲乏、追求比價省錢的現代，已成為一種常見的購物方式。
想成為團購主，其實並沒有一定的資格要求。雖然多少要具備處理訂單、出貨時程管理的能力，但最關鍵的還是「開團的影響力」。目前團購主的類別大致可分為兩種：
| 影響力 | 主要客源 | 開團方式 | |
| KOL/網紅帶貨 | 大而廣泛 | 粉絲、追蹤者 | 大多透過公開社群如 IG 限動、臉書、YouTube 等連結開團，或是廠商開設團購專區連結，再透過內容分享。 |
| 團媽/團主 | 小而集中 | 有需求而加入社群的人 | 自行尋找團購貨源，透過封閉社團如 LINE 群組、臉書社團直接揪團。 |
無論你是走網紅帶貨路線還是團媽路線，最關鍵的還是自己能否找到第一批帶動銷售的粉絲。粉絲量固然是重要指標，但實際能帶動的轉單能力也很重要。比如一千人的 FB 社團，可能會比幾萬人的公開 IG 更有轉單能力。
開團的方式、開團平台有哪些？使用甚麼工具？
團購平台、團購網、自己收單，團購方式總是讓新手眼花撩亂。我們將目前常見的開團方式大致整理成幾種：
| 運作方式 | 團購主成本 | 常用工具或平台 | 優點 | 缺點 | |
| 自行揪團叫貨 | 團購主透過線上表單或一頁式網站收單，統計數量後再自行叫貨出貨 | 高 | Google 表單、 團購表單 groupbuyforms、1shop一頁購物 | 團購主需自行處理帳款、出貨等事項 | 事務繁瑣，人力成本高 |
| 品牌合作團購 | 團購主與品牌直接合作，透過連結導入訂單，出貨則由品牌商負責 | 低 | 品牌官網開團購頁面 | 無需負擔出貨、收款等繁重業務，可把精力集中在推廣與行銷上 | 消費資料留在品牌網站，利潤也較低 |
| 綜合團購網 | 由團購平台負責金流、後台等關鍵業務，媒合品牌與團購主 | 中 | 美賣meimaii | 降低人力成本，也可能吃到平台自然導入的顧客 | 平台會抽取一定分潤 |
| 自建團購商城 | 由大型團購主自行建立網路電商 | 高 | 486團購網 丹爸社群電商團購平台 | 由知名團購主自建商城，所有事物自行包辦 | 成本極高，須以公司規模營運 |
其中個人收單的成本較低，誰都可以做；平台媒合則建議本身已經有一定的社群粉絲量，才能吸引品牌合作。當然以上只是較為粗淺的分類方式，許多團購主不只經營一種方式，甚至可能身兼多種網紅身分如講師、領域專家等等。因此接下來就要進入下一個重點，如何整理自己的開團連結，讓跟團的粉絲找到最適合自己的商品。
團購的貨源有哪些？要去哪裡批貨？
團購的貨源有很多，也有各自的優缺利弊，以下協助大家整理幾種常見的貨源
- 實體店家批貨：
例如傳統市場、大盤商或是集中型的商圈，台灣作為豐富的零件生產基地，以及進出口方便國家，有很多這種傳統貨源，例如台北後火車站商圈和太原路。
- 優勢：能親自檢查商品品質，並與廠商建立面對面的信任關係。
- 缺點：在台灣這樣人口密集且交通便利的地區，很難賺資訊落差財，價格競爭優勢不顯著。
- 海外平台模式：
只要你能克服語言障礙，海外平台批貨是最常見的模式。只要你能找到有潛力的好商品，就能以量制價批貨販售。- 優勢：提供了廣泛的商品選擇，能夠滿足多元的消費需求，且創造了資訊不對稱的利潤空間。
- 缺點：需要克服語言和文化障礙，並解決國際物流的相關問題，且目前許多國際平台都開始有台灣直送。
- 透過社群或電商批發：
食品、零食、飲料、童裝、生活用品等民生低價用品，都有相應的社群可以進行洽談。 Facebook、LINE 有不少這類批發資源。此外也有團購主趁電商優惠檔期大量購入商品，搭配折價券、信用卡回饋等方式，再以原價出售商品賺取價差。
- 優勢：社群平台如Facebook和Line提供了大量的批發資源，便於直接與供應商建立聯絡。
- 缺點：必須能夠有效地管理社群關係，並在各個社群中保持活躍以維護合作機會。
- 廠商邀請：
如果你已經有一些團購口碑或社群影響力，可能有業主主動邀約，甚至洽詢開台方案。
- 優勢：當團購主具有一定的粉絲基礎或高品質內容時，可能會吸引廠商主動提出合作，減少了開發新供應商的需要。
- 缺點：需要有能力辨別哪些合作是有利可圖的，並防範可能的品質問題。
- 透過平台或發案公司經營團購：
與知名團購網站配合打團體戰，能夠獲得平台的流量紅利，也不用自己設計工具。但中間多一層溝通的關卡，甚至可能得跟平台談條件。- 優勢：可以通過合作案件快速進入市場，並利用平台的流量優勢。
- 缺點：可能會被平台的嚴格條件和合同束縛，影響自主性和利潤空間。
- 自行聯繫品牌：
如果你有一定社群影響力，又有真正喜歡的品牌，何不自行聯繫廠商。當然聯繫時得準備好期望的折扣優惠與合作方式，以及自己的影響力證明。(例如開團戰績、轉換率等等)- 優勢：直接與品牌溝通，能夠獲取更好的價格和合作條件。
- 缺點：需要具備較強的業務談判能力和市場開發經驗。
如何在社群上整理你的開團連結？
過去不少人會使用 linktree 一類的連結工具整理團購內容。但這類工具大多以按鈕為主，一旦商品增加，不僅無法看見商品的特色，一大串一模一樣的按鈕也失去整理的意義。
因此不少團購主會透過 Portaly 這類的連結工具，以圖文並茂的方式展示自己開團的商品，這樣做有幾個好處：
- 增加商品魅力：圖片影片置入，大大增加商品吸引力，強化購買動機。
- 區分限時商品/長期商品：透過不同版位區分重要程度，以大而搶眼的圖片導流限時開團商品
- 被動增加團購人數：擁有一個精心整理的連結整理頁面，不僅能提升專業質感，也能被動吸引只是過路客的粉絲點擊。
此外團購主們平常除了團購外，通常也身兼網紅/ KOL 的身分，除了賣東西，也能透過這樣的頁面向不同社群的粉絲，宣傳自己各式各樣的內容。
台灣團購主頁面推薦
為了使大家更熟悉如何編排自己的團購頁面，Portaly
阿淇博士 Dr. Achi
本身具備化工知識背景，以廚房科學、廚具開箱等內容走紅的阿淇博士，專業背景搭配淺顯易懂的口吻，吸引了不少粉絲，當然也少不了各式餐廚用品的合作。綜觀阿淇博士的頁面，從品牌折扣碼合作，到團購、常態銷售商品應有盡有，但透過精緻的圖片排版區分層級，打造賞心悅目的銷售官網。
大V生活
以孩童教養和分享正向管教知識為主的大V生活，將團購於頁面獨立成一目了然的區塊，方便讀者們選購參與。除了團購外，由於大V的本職為部落客和文章分享，無論是 LINE 群或教養相關連結，都透過不同的區塊鮮明呈現。
艾比Abby
艾比是以分享美食食譜為主的 YouTuber，無論影片或頁面都呈現出高質感的清爽風格。除了團購外更有自己的專屬販售站Kokoni小日常道具。頁面中貼心地用文字整理團購預告時間，除了讓粉絲們能掌握最新團購情報外，也能提高大家的期待喔！
暴龍分享會
以嬰幼兒食品用品開箱為主的暴龍分享會，頁面中有不少品項。因此透過「主標+副標+圖片」的按鈕形式，清楚說明各團的品項、時間。搭配繽紛的頁面背景，即使頁面中有大量的按鈕，仍可看出商品特色而不混亂。
如果你正想開始自己的團購事業，希望文中的案例與工具，可以幫助到你。此外我們也提供了不同經營的技巧，推薦你一併閱讀。
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