Portaly
方案說明精選帳號文章選集關於我們
Portaly
登入免費註冊
Portaly Blog

繁體中文 | EN

文章總覽精選範例內容經營使用教學訂閱

2024 年新手團購主、團媽必看:團購方式、團購平台、揪團工具總整理

2024-08-14

團購已經成為台灣最主流的購物方式之一。根據報導,團購市場每年的產值甚至可以達到 1800 億。除了個人團購主外,就連超商也都開始開設地方團購群主揪。無論你正想切入團購增加收入,或是已經有自己的團購事業,本文中介紹的工具與範例,都能幫助你提升業績,創造更好的揪團體驗。

認識更多 Portaly 團購主/團媽:Portaly 團購主推薦 | 傳送門

內容目錄

團購是什麼?如何成為團購主、團媽?

團購顧名思義就是揪團購買,由主揪發起後,湊到一定人數就能壓低商品價格,比自己購買更加划算,而團購主也能以中盤、大盤的身分從中賺取抽成或分潤。在消費者對廣告疲乏、追求比價省錢的現代,已成為一種常見的購物方式。

想成為團購主/團媽,其實並沒有一定的資格要求。雖然多少要具備處理訂單、出貨時程管理的能力,但最關鍵的還是「開團的影響力」。目前開團的類別大致可分為兩種:

影響力主要客源團購平台
KOL/網紅帶貨大而廣泛粉絲、追蹤者大多透過公開社群如 Instagram 限動、臉書、YouTube 等連結開團,或是廠商開設團購專區連結,再透過內容分享。
團購主/團媽小而集中有需求而加入社群的人自行尋找團購貨源,透過封閉社團如 LINE 群組、臉書社團直接揪團。

無論你是走 KOL/網紅帶貨路線還是團購主/團媽路線,最關鍵的還是自己能否找到第一批帶動銷售的粉絲。粉絲量固然是重要指標,但實際能帶動的轉單能力也很重要。比如一千人的 Facebook 社團,可能會比幾萬人的公開 Instagram 更有轉單能力。

如果你本身已經有在經營自媒體,也歡迎參考〈斜槓自媒體如何賺錢?6 種創作者增加收入的方式完整攻略〉了解更多增加收入的方式。

開團方式、團購平台有哪些?使用甚麼工具?

團購平台、團購網、自己收單,團購方式總是讓新手眼花撩亂。我們將目前常見的開團方式大致整理成幾種:

運作方式經營
成本
常用平台、工具優點缺點
自行揪團叫貨團購主/團媽透過線上表單或一頁式網站收單,統計數量後再自行叫貨出貨Google 表單 團購表單groupbuyforms1shop一頁購物需自行處理帳款、出貨等事項事務繁瑣,人力成本高
品牌合作團購主/團媽與品牌直接合作,透過連結導入訂單,出貨則由品牌商負責品牌官網開團購頁面無需負擔出貨、收款等繁重業務,可把精力集中在推廣與行銷上消費資料留在品牌網站,利潤也較低
團購平台由團購平台負責金流、後台等關鍵業務,媒合品牌與團購主/團媽愛合購486團購美賣meimaii降低人力成本,也可能吃到團購平台自然導入的顧客團購平台會抽取一定分潤
自建團購商城由大型團購主/團媽自行建立網路電商丹爸社群電商團購平台需自建商城,包辦所有事物成本極高,須以公司規模營運

其中「自行揪團叫貨」的成本較低,大多數人都做得到;平台媒合則建議本身已經有一定的社群粉絲量,才能吸引品牌合作。當然以上只是較為粗淺的分類方式,許多團購主/團媽不只經營一種方式,甚至可能身兼多種身分,如講師、領域專家等等。因此接下來就要進入下一個重點,如何整理自己的開團連結,讓跟團的粉絲找到最適合自己的商品。

免費註冊:10 分鐘打造專屬【團購首頁】

加入上千名團購主的行列,用 Portaly 輕鬆展示你的團購商品連結。30 秒註冊、終身免費使用。

立即註冊

團購貨源有哪些?要去哪裡批貨?

團購的貨源有很多,也有各自的優缺利弊,以下協助大家整理幾種常見的貨源

1. 實體店家批貨

例如傳統市場、大盤商或是集中型的商圈,台灣作為豐富的零件生產基地,以及進出口方便國家,有很多這種傳統貨源,例如台北後火車站商圈和太原路。

  • 優勢:能親自檢查商品品質,並與廠商建立面對面的信任關係。
  • 缺點:在台灣這樣人口密集且交通便利的地區,很難賺資訊落差財,價格競爭優勢不顯著。

2. 海外平台批貨

只要你能克服語言障礙,海外平台批貨是最常見的模式。只要你能找到有潛力的好商品,就能以量制價批貨販售。

  • 優勢:提供了廣泛的商品選擇,能夠滿足多元的消費需求,且創造了資訊不對稱的利潤空間。
  • 缺點:需要克服語言和文化障礙,並解決國際物流的相關問題,且目前許多國際平台都開始有台灣直送。

3. 透過社群或電商批發

食品、零食、飲料、童裝、生活用品等民生低價用品,都有相應的社群可以進行洽談。 Facebook、LINE 有不少這類批發資源。此外也有團購主/團媽趁電商優惠檔期大量購入商品,搭配折價券、信用卡回饋等方式,再以原價出售商品賺取價差。

  • 優勢:社群平台如 Facebook 和 Line 提供了大量的批發資源,便於直接與供應商建立聯絡。
  • 缺點:必須能夠有效地管理社群關係,並在各個社群中保持活躍以維護合作機會。

4. 廠商邀請

如果你已經有一些團購口碑或社群影響力,可能有業主主動邀約,甚至洽詢開台方案。

  • 優勢:當團購主/團媽具有一定的粉絲基礎或高品質內容時,可能會吸引廠商主動提出合作,減少了開發新供應商的需要。
  • 缺點:需要有能力辨別哪些合作是有利可圖的,並防範可能的品質問題。

5. 透過團購平台或發案公司經營團購

與知名團購網站配合打團體戰,能夠獲得平台的流量紅利,也不用自己設計工具。但中間多一層溝通的關卡,甚至可能得跟平台談條件。

  • 優勢:可以通過合作案件快速進入市場,並利用平台的流量優勢。
  • 缺點:可能會被平台的嚴格條件和合同束縛,影響自主性和利潤空間。

6. 自行聯繫品牌

如果你有一定社群影響力,又有真正喜歡的品牌,則可以試試看自行聯繫廠商。當然聯繫時得準備好期望的折扣優惠與合作方式,以及自己的影響力證明(例如開團戰績、轉換率等等)

  • 優勢:直接與品牌溝通,能夠獲取更好的價格和合作條件。
  • 缺點:需要具備較強的業務談判能力和市場開發經驗。

如何在社群上整理你的開團連結?

過去不少人會使用 linktree 一類的連結工具整理團購內容。但這類工具大多以按鈕為主,一旦商品增加,不僅無法看見商品的特色,一大串一模一樣的按鈕也失去整理的意義。

因此不少團購主/團媽會透過 Portaly 這類的連結工具,結合產品照 + 開箱影片 + 文字的方式展示自己開團的商品,這樣做有幾個好處:

  • 增加商品魅力:圖片影片置入,大大增加商品吸引力,強化購買動機。
  • 區分限時商品/長期商品:透過不同版位區分重要程度,以大而搶眼的圖片導流限時開團商品
  • 被動增加團購人數:擁有一個精心整理的連結整理頁面,不僅能提升專業質感,也能被動吸引只是過路客的粉絲點擊。

此外團購主/團媽們平常除了團購外,通常也身兼網紅/KOL 的身分,除了賣東西,也能透過這樣的頁面向不同社群的粉絲,宣傳自己各式各樣的內容。

如何在社群上整理你的開團連結?新手團媽必看:團購方式、團購平台、連結整理工具總整理
Portaly
傳統的連結工具缺乏圖片與層次,一大串按鈕很難呈現產品特色

免費註冊:10 分鐘打造專屬【團購首頁】

加入上千名團購主的行列,用 Portaly 輕鬆展示你的團購商品連結。30 秒註冊、終身免費使用。

立即註冊

台灣團購主頁面推薦

為了讓大家更熟悉如何編排自己的團購頁面,我們也整理了 3 位團購主/團媽的團購頁面和你分享:

1. 阿淇博士 Dr. Achi

本身具備化工知識背景,以廚房科學、廚具開箱等內容走紅的阿淇博士,專業背景搭配淺顯易懂的口吻,吸引了不少粉絲,當然也少不了各式餐廚用品的合作。綜觀阿淇博士的頁面,從品牌折扣碼合作,到團購、常態銷售商品應有盡有,但透過精緻的圖片排版區分層級,打造賞心悅目的銷售官網。

團購主團購頁面範例:阿淇博士
新手團媽必看:團購方式、團購平台、連結整理工具總整理
Portaly
內容來源:阿淇博士的團購頁面

2. 艾比Abby

艾比是以分享美食食譜為主的 YouTuber,無論影片或頁面都呈現出高質感的清爽風格。除了團購外更有自己的專屬販售站 Kokoni 小日常道具。頁面中貼心地用文字整理團購預告時間,除了讓粉絲們能掌握最新團購情報外,也能提高大家的期待喔!

團購主團購頁面範例:艾比 Abby
新手團媽必看:團購方式、團購平台、連結整理工具總整理
Portaly
內容來源:艾比的團購頁面

3. 暴龍分享會

以嬰幼兒食品用品開箱為主的暴龍分享會,頁面中有不少品項。因此透過「主標+副標+圖片」的按鈕形式,清楚說明各團的品項、時間。搭配繽紛的頁面背景,即使頁面中有大量的按鈕,仍可看出商品特色而不混亂。

團購主團購頁面範例:爆龍分享會
新手團媽必看:團購方式、團購平台、連結整理工具總整理
Portaly
內容來源:暴龍分享會的團購頁面

如果你正想開始自己的團購事業,希望文中的案例與工具,可以幫助到你。此外我們也提供了不同經營的技巧,推薦你一併閱讀。

若你還沒建立過 Portaly,歡迎參考〈Portaly 教學:5 分鐘建立你的個人首頁
如果你想透過 Portaly 獲得更多合作機會,歡迎參考〈如何使用「合作洽詢」透過Portaly 接案
如果你本身想經營自媒體,歡迎參考〈Portaly 精選範例:怎麼用傳送門做自媒體經營

作者介紹

Portaly 傳送門是台灣團隊開發的「社群微型網站」服務,一頁整合你的品牌首頁或個人網站,永久免費使用,並且為全球第一的中文 Link-in-Bio 品牌。

官方社群Discord 官方群 | Instagram
用戶精選創作者精選KOL精選品牌精選

打造你的傳送門

Portaly 傳送門迄今超過 80,000 個創作者、品牌、商家使用。30 秒完成註冊,即可打造專屬自己的品牌首頁。

立即註冊